浙商研究系列之迎战十三五蜕变浙商在行动

2017-04-27 10:53:08 来源：中国网作者：高杨加入收藏

【摘要】技术、创新、服务，是本企业发展的关键。不锈钢钢管行业必须要在技术、服务等方面做到具有辨识度的企业，打造自己的品牌形象。做到技术达标，努力走在技术发展的前沿;必须以周到的服务赢得市场的青睐，打造属于自己的品牌。

　　这几年，制造业都处在低谷。这不奇怪，很多国家也是经历过低谷、危机、萧条、高涨期。改革开放以后中国的企业家，从来没经历过萧条危机时代，不像美、日等发达国家，经历了多次萧条危机，我们一直没有面对这一局面的准备，特别是我们做制造企业的，做不锈钢产品的民营企业。虽然不锈钢产品行业的门槛比较高，但伴随着越来越多的资本进入不锈钢领域，以及全球经济发展的危机和欧美等经济体对我国钢铁产品的反倾销，使得部分常规产品开始出现产能过剩，行业整体盈利出现下降，上上德盛集团的发展也遭遇了瓶颈。“低端过剩混战、高端短缺失守”，这就是行业的现状。因此，上上德盛集团毅然地选择了企业转型，加快了公司制度的改革，努力寻找自己公司的发展策略。中国制造2025，上上德盛集团转型发展的思考与探索之路。

　　方向比努力更重要

　　观念决定命运，产业决定未来;思路决定出路，态度决定高度。每个百年常青的企业都有自己的使命和愿景，就像GE的使命是“让世界更光明”;迪士尼乐园的使命是“无论什么时候，迪士尼所带给您的将全部是快乐地回忆”。同样，上上也有着自己的使命和愿景：“让世界的管道更安全”。

　　21世纪是一个由绿色智能制造引领的“智能经济，智慧世界”时代。同样，上上的转型也离不开“智能，智慧”这两个词。如何在市场竞争加快的情况下转型升级?首先，上上德盛集团确立符合自身特色的新商业模式：创新，开放，智能。其次，用“互联网+”的模式打通智慧和机器的界限，打造人机融合、物理信息融合的智慧工厂，信息贯通整个生产和上下游企业，覆盖整个生态圈。生产流程，精益制造体系，物流供应，生产组织，网络通讯服务以及产品制造都能实现自动化、信息化、智能化。

　　上上德盛集团几年前就开始实践智能化与工业化的结合。借鉴德国4.0工业革命，基本上确定了上上的“互联网+”的模式，即“制造的体验+在线质检体验+线上线下交易体验”的总体发展架构。开发个性化工业互联网平台，以此作为产品推广的重要手段，即：制造聚集区，检验检测中心，线上交易平台，智能仓储物流。

　　因此，对新的体验工厂提出了更高的要求，采用了新的技术工艺对环境友好的清洁、精益生产方法;设备智能化、自动化、网络化、信息化，并具有物联网特色。同时，在规范管理中苦练内功，调整管理组织架构，分解KPI考核指标，将ERP、OA、MES(运用在工厂中的上下游供应链管理、设备资产管理、生产物流管理以及厂区安防管理)、CRM、红圈营销等系统，并建立展览中心，以录像、图片、缩小模型、制造体验、制造场景远程“参观”等方式，使生产更加可视化，质量监控透明化。同时，开拓思路，整合资源引进国际知名权威的第三方检验检测和质量体系认证机构入驻产业科技园，打造严谨，严格权威的第三方监造。

　　在“互联网+”的浪潮中，集团公司建立了专门的产品网站，手机微网站(网站+APP)，交易平台。以建立的呼叫中心为基础，完善智能物流配送体系，发展常规产品线上销售。从生产制造为主，向生产、服务并重的商业模式转型。力求不仅仅是做好一个合格的材料供应商，还要成为成套解决方案的实施者。

　　与客户共进退，与市场共发展

　　为了更好地服务客户，为社会创造更多的价值。集团公司提出了“一，二，三，四，五”的策略规划。

　　“一个目标”：一百万支产品没有一支不合格。

　　不能把一支不合格的钢管卖给客户，否则你会受到道德与良心的谴责!

　　“二个精神”：企业精神——国家强盛，上上有责;员工精神——上上辉煌，我的责任。

　　“三个梦想”：中国梦、上上梦、英雄梦。

　　国家强盛需要大家贡献一份力量。上上钢管多年来一直是上海名牌产品，将来也会一如既往地为祖国建设尽自己的力量。而上上的成功也离不开每个员工的支持。同时，每个员工也通过上上的平台，实现自己的价值、财富。

　　“四个战略”：产品战略，上座;平台战略，上网;资本战略，上市;人才战略，上上商学院。

　　“五个有利于”：有利于生态环境;有利于用户;有利于职工;有利于社会政府;有利于投资人股东。

　　随着“一带一路”的国家战略提出，石油化工、LNG、煤化工、海洋工程等行业获得了蓬勃发展，装备制造业迈入了加速升级，中国工程公司也越来越多地走向了世界，参与国际市场竞争，因此高等级的材料被越来越多地应用其中。上上德盛集团重点关注不锈钢管行业，研究政策导向，人才趋势，市场情况。以优化的产品结构进入广阔的领域，力求要让客户了解有哪些产品是可以选择，又有哪些产品是适合自己的。“上上人”一定能帮助客户作出更好的选择。并且，让客户全程体验生产，使用户不仅出现在生产流程的两端，而且广泛、实时体验生产的全过程。

　　站在高速发展与创新的今天，上上钢管深刻意识到整个工业体系、产业的高端不足，低端过剩，不可或缺的基础材料尤其要从低端到高端的转变。上上德盛集团制定了符合自身特色的发展规划，延续创新精神打造一流品牌，与客户共进退，与市场共发展。

　　作者简介：

　　季学文，浙江温州人，1973毕业于浙江省温州市电子工业学校。参加工作后，相继就读澳大利亚墨尔本大学、悉尼大学工商管理培训班、复旦大学高级总裁研修班，获高级经济师职称，现任上上德盛集团董事长。

　　1991年起，季学文先生先后创建浙江永上不锈钢、上海上上不锈钢管、松阳上上德盛不锈钢等多家企业;2015年初，组建上上德盛集团，集团专业生产不锈钢无缝钢管、焊管、管件和法兰等不锈钢管道系统。投资几亿元，上海总部、松阳制造、检测检验基地。年产不锈钢管无缝钢管2.5万吨、焊管6000吨，属国内不锈钢管的龙头企业，产品广泛应用于各领域，为国家多项重大战略工程提供了优异产品和优质服务，为中国装备制造业提高自主化率，替代进口作出了贡献：担任过二届上海钢管行业协会会长、一直以来担任中国金属材料流通协会不锈钢分会常务副理事长，中国金属学会不锈钢和耐热钢专家委员会委员，中国金属学会特殊钢理事会理事，上海金属学会常务理事，上海重型装备制造业协会副会长，上海市浙商研究会副会长。“让世界管道更安全”成为上上人的使命。一如既往地延续创新精神，打造一流品牌，完成由常规产品、同质化产品向特色产品、高端产品的转变，与客户共进退，与市场共发展。真可谓：“欲得其中，必求其上;欲得其上，必求上上。”

　　编者札记

　　不锈钢钢管行业发展速度较缓慢，企业生存压力变大。究其原因：国家推动市场经济发展的同时，改变经济增长的模式，国家经济进入新常态阶段。另外，市场更加注重品质，更加注重品牌，更加注重服务。同时，海外市场的发展也影响国内企业的整体发展。整体来讲，新常态的大环境下，经济发展的速度变缓，市场的变化较快，企业面临的挑战与机遇并存。

　　技术、创新、服务，是本企业发展的关键。不锈钢钢管行业必须要在技术、服务等方面做到具有辨识度的企业，打造自己的品牌形象。做到技术达标，努力走在技术发展的前沿;必须以周到的服务赢得市场的青睐，打造属于自己的品牌。必须要在营销模式上紧跟时代发展的潮流，运用新型的营销模式。以创新的营销方式，过硬的技术，贴心的服务来为客户服务。